Раскройте секреты прибыльных AI-агентств: использование жизненного цикла внедрения технологий

Если вы все еще испытываете трудности с заработком на ИИ, этот график, вероятно, расскажет вам, что не так с вашей стратегией. Я помогу вам исправить это и понять все об этом.

Здесь есть несколько слоев, и я также сделал отличный рисунок, чтобы вы могли поставить лайк на видео исключительно за рисунок. Но здесь есть многое, и я постараюсь разобрать это для вас, чтобы вы могли действительно преуспеть в сфере ИИ.

Непонимание того, что означает этот график, является одной из самых распространенных причин, по которым я вижу, что люди не добиваются успеха, потому что, если вы этого не понимаете, вы применяете неправильные стратегии для привлечения клиентов. Это действительно основополагающая парадигма понимания внедрения технологий ИИ.

Это называется "Жизненный цикл внедрения технологий". Он описывает внедрение новых технологий, и у нас есть несколько этапов, которые представляют разные части населения и скорость, с которой они принимают новые технологии.

У нас есть новаторы, ранние последователи, раннее большинство, позднее большинство и отстающие. Эти группы представляют разные доли населения, при этом новаторы составляют 2,5%, а ранние последователи - 13,5%.

Между ранними последователями и ранним большинством есть то, что известно как "Пропасть". Эта Пропасть описывает разрыв, который образуется между этими двумя группами, и это то, с чем многие компании по разработке программного обеспечения борются.

Причина, по которой я говорю вам об этом, заключается в том, что мы продаем технологии, и ИИ - это технология, которую мы в основном продаем. Если мы понимаем, как нужно маркетинговать эти разные сегменты населения, как мы можем их найти и на каком этапе мы находимся в данный момент, то мы можем разработать стратегию ведения нашего бизнеса, которая использует основные эффекты рынка.

Понимание рыночной динамики имеет ключевое значение, иначе вы будете использовать неправильный инструмент для работы. У каждого из этих компонентов есть свои собственные качества, и вам нужно понимать эти качества.

Новаторы больше заинтересованы в самой технологии, а не в ее применении. Они видят потенциал в технологии больше, чем что-либо еще. Ранние последователи - это визионеры, которые смотрят на эту технологию и понимают, как ее можно использовать, и они начинают расширять ее возможности, чтобы она могла по-настоящему раскрыться.

Раннее большинство, с другой стороны, более прагматично. Они полагаются на большее количество доказательств и фактов, и им нужно быть уверенными в чем-то новом, прежде чем они пойдут на риск. Они гораздо более осторожны, чем ранние последователи.

Поэтому, если вы пытаетесь продавать раннему большинству, и у вас нет никаких доказательств или фактов, это будет непростая продажа. Они не будут заинтересованы в ваших решениях на основе ИИ, если у вас нет никаких отзывов или кейсов, чтобы показать им.

Вот где приходит в игру стратегия генерации входящих лидов. Вместо того, чтобы пытаться достучаться до всего мира и бороться с этим ограничением в 84% или более, вы должны попытаться привлечь этих ранних последователей к вашему бизнесу.

Вы можете сделать это, создавая контент, который привлекает их, например, блог-посты, видео или сообщения в социальных сетях. Доказывая, что вы разбираетесь в своем деле и что ваша команда обладает компетенцией для выполнения работы, вы можете начать завоевывать доверие этой аудитории и в конечном итоге перейти к раннему большинству.

Ключ в том, чтобы сначала сосредоточиться на ранних последователях и новаторах, получить некоторые доказательства и факты, а затем начать работать с ранним большинством. Это гонка, которая сейчас идет в сфере ИИ-агентств, и те, кто понимает эту динамику и действует на ее основе, будут теми, кто выйдет победителем.

Жизненный цикл внедрения технологий - это модель, которая описывает внедрение новых технологий различными сегментами населения. Он состоит из следующих этапов:

1. Новаторы (2,5%): Это первые, кто принимает новую технологию. Как правило, это технически подкованные люди, которые интересуются самой технологией, а не ее практическим применением.

2. Ранние последователи (13,5%): Это визионеры, которые видят потенциал новой технологии и готовы идти на риск, чтобы быть первыми, кто ее внедрит. Их интересует исследование вариантов использования и расширение границ технологии.

3. Раннее большинство (34%): Это прагматичные люди, которые полагаются на доказательства и факты, прежде чем принять новую технологию. Они ждут и наблюдают, как технология работает, прежде чем пойти на риск.

4. Позднее большинство (34%): Это консервативные и скептически настроенные люди, которые неохотно принимают новые технологии, пока они не станут широко распространенными.

5. Отстающие (16%): Это последние, кто принимает новую технологию, часто из-за нехватки ресурсов или сопротивления переменам.

Основная проблема для технологических компаний - преодолеть "пропасть" между ранними последователями и ранним большинством. Раннее большинство требует больше доказательств и фактов, прежде чем они будут готовы принять новую технологию, что может быть сложно для компаний, которые все еще находятся на ранних стадиях развития.

Чтобы решить эту проблему, владельцы ИИ-агентств должны сосредоточиться на привлечении и обслуживании ранних последователей и новаторов в первую очередь. Это можно сделать с помощью стратегий генерации входящих лидов, таких как создание ценного контента на платформах, таких как LinkedIn, Twitter и YouTube. Создавая личный бренд и демонстрируя экспертизу, владельцы ИИ-агентств могут привлечь ранних последователей и использовать их истории успеха, чтобы создать доверие и доказательства для раннего большинства.

Как владельцу ИИ-агентства, для вас крайне важно понимать различные этапы внедрения технологий и как эффективно ориентироваться на нужных клиентов. Жизненный цикл внедрения технологий состоит из пяти основных сегментов: новаторы, ранние последователи, раннее большинство, позднее большинство и отстающие.

Когда вы только начинаете свое ИИ-агентство, вы должны сосредоточиться на продаже новаторам и ранним последователям. Эти группы больше заинтересованы в самой технологии и готовы идти на риск с новыми решениями, даже если у них нет обширных доказательств или фактов об их эффективности.

Основные стратегии для ориентации на этих клиентов на ранней стадии:

1. Генерация входящих лидов: Вместо того, чтобы полагаться на исходящие тактики, такие как холодные письма, которые будут иметь низкий уровень успеха из-за небольшого количества заинтересованных клиентов, сосредоточьтесь на привлечении новаторов и ранних последователей в ваш бизнес. Это можно сделать с помощью контент-маркетинга на платформах, таких как LinkedIn, Twitter и YouTube. Последовательно создавая ценный контент, демонстрирующий ваш опыт, вы можете позиционировать себя как лидера мнений и привлекать нужных клиентов в ваше агентство.

2. Использование личного брендинга: Построение сильного личного бренда может быть мощным способом связаться с новаторами и ранними последователями. Делитесь своим путем, идеями и выводами на выбранной платформе и демонстрируйте свою компетентность в сфере ИИ. Это поможет вам установить доверие и авторитет с вашей целевой аудиторией.

3. Предоставление доказательств и фактов: Хотя новаторы и ранние последователи могут быть более снисходительны к отсутствию доказательств, вы все равно должны стремиться предоставить некоторые доказательства ваших возможностей. Это могут быть кейсы, отзывы или небольшие пилотные проекты, демонстрирующие ценность ваших решений на основе ИИ.

4. Принятие пропасти: Понимайте, что между ранними последователями и ранним большинством существует значительный разрыв, известный как "пропасть". Ваш фокус должен быть на успешном обслуживании новаторов и ранних последователей в первую очередь, так как это обеспечит вас необходимыми доказательствами и фактами для преодоления пропасти и выхода на более крупный рынок раннего большинства.

Помните, ключ к успеху в сфере ИИ-агентств - адаптировать ваши стратегии к конкретным потребностям и характеристикам новаторов и ранних последователей. Сосредоточившись на этих клиентах на ранней стадии и используя генерацию входящих лидов и личный брендинг, вы можете обеспечить долгосрочный рост и успех вашего агентства.

Как владельцу ИИ-агентства, который только начинает свою деятельность, вы сталкиваетесь со значительной проблемой, пытаясь продавать раннему большинству рынка. Эта группа более прагматична, основана на фактах и осторожна по сравнению с ранними последователями и новаторами. Без каких-либо доказанных результатов или кейсов для демонстрации будет чрезвычайно сложно убедить раннее большинство купить ваши решения на основе ИИ.

Ключ в том, чтобы сосредоточить свои усилия на привлечении ранних последователей и новаторов с помощью методов генерации входящих лидов, вместо того, чтобы пытаться охватить весь рынок с помощью исходящих тактик, таких как холодные письма. Вот как вы можете использовать стратегии входящего маркетинга себе на пользу:

1. Выберите основной канал входящего маркетинга: Выберите один основной канал входящего маркетинга, на котором сосредоточиться, например, LinkedIn, Twitter или YouTube. Ключ в том, чтобы выбрать один и делать его хорошо, вместо того, чтобы распылять себя на нескольких платформах.

2. Создайте целевую аудиторию: На выбранной платформе начните создавать целевую аудиторию из ранних последователей и новаторов в вашей нише. Связывайтесь с релевантными людьми, делитесь ценным контентом и позиционируйте себя как эксперта в сфере ИИ.

3. Создавайте привлекательный контент: Последовательно создавайте и делитесь контентом, который привлекает вашу целевую аудиторию. Это могут быть обучающие материалы, кейсы, отраслевые инсайты или материалы, демонстрирующие лидерство мнений. Демонстрируйте свою экспертизу и потенциал технологий ИИ.

4. Используйте социальные доказательства: По мере того, как вы начнете работать с клиентами из числа ранних последователей, демонстрируйте их истории успеха и отзывы. Это поможет построить доверие и авторитет с вашей аудиторией, облегчая привлечение новых лидов.

5. Развивайте отношения: Взаимодействуйте со своей аудиторией, отвечайте на комментарии и устанавливайте искренние связи. Это поможет вам завоевать доверие и позиционировать себя как ключевой ресур