解锁扩大您的 AI 代理规模的关键:导航难度-价值矩阵

专业化代理机构和综合代理机构的主要区别在于:

专业化代理机构:

• 专注于特定行业或细分市场
• 为该细分市场开发专门的产品/服务
• 更容易在运营上进行扩展,因为您一直在销售同样的东西
• 需要在目标细分市场有先前的经验或人脉关系

综合代理机构:

• 为不同行业的各种客户提供服务
• 根据客户要求承接定制项目
• 由于定制工作的运营复杂性,扩展更加困难
• 作为初学者更容易开始,无需行业经验

成功扩展AI代理机构的关键在于了解何时从综合代理机构过渡到专注于细分市场的代理机构。"难度-价值矩阵"提供了一个框架,帮助您确定应该专注的合适解决方案。

该矩阵由两个维度组成:

1. 客户价值: 这代表您的解决方案为客户业务带来的影响和价值水平。它可以从低价值(例如生活质量改善)到高价值(例如推动显著增长或成本节约)。

2. 交付难度: 这反映了提供解决方案的复杂性,从低难度(例如基本自动化)到高难度(例如定制AI平台)。

最佳选择位于"高价值、易交付"象限。这些是为客户提供重大价值,同时对您的团队来说相对简单实施的解决方案。通过专注于这些类型的解决方案,您可以创造一个可重复和可扩展的产品,从而有效地专注于细分市场。

在作为综合代理机构构建解决方案时,识别那些为客户提供高价值且相对容易交付的解决方案非常重要。这些"高价值、易交付"的解决方案是成功从综合代理机构过渡到专业代理机构的关键。

原因如下:

1. 合同义务: 除非在合同中明确规定,否则您通常没有义务限制自己不能将为一个客户构建的高价值、易交付的解决方案提供给其他类似的企业。这为您找到更多可从同一解决方案中获益的客户提供了灵活性。

2. 外展效果: 在接触新的潜在客户时,您可以利用您已经为竞争对手成功构建和交付了一个解决方案这一事实。这使您的外展更有说服力,增加了获得积极响应的机会。

3. 可扩展性: 通过专注于高价值、易交付的解决方案,您可以更轻松地扩展您的代理机构。这些解决方案需要更少的定制工作和运营复杂性,使您能够更有效地将其复制到多个客户身上。

总结起来,需要记住的关键要点有:

1. 与综合代理机构相比,专业代理机构在扩展方面更有优势,因为它们允许更大的运营简化和重复性。

2. "难度-价值矩阵"提供了一个框架,用于识别高价值且易交付的解决方案,这些是专注于细分市场的理想候选。

3. 除非在合同中明确禁止,否则您可以将为一个客户构建的高价值、易交付的解决方案复制给其他类似的企业。

4. AI采用生命周期的当前阶段为瞄准"早期多数"企业提供了机会,您可以利用为早期采用者完成的概念验证工作。

5. 通过识别和复制跨多个特定细分市场企业的高价值、易交付的AI解决方案,您可以有效地扩展您的代理机构,超越综合代理机构模式的局限性。