افتح المفتاح لتوسيع وكالة الذكاء الاصطناعي الخاصة بك: التنقل في مصفوفة الصعوبة-القيمة

الفروق الرئيسية بين وكالات التخصص والوكالات العامة هي:

وكالة التخصص:

• تركز على صناعة أو نiche محددة
• تطور منتجات/خدمات متخصصة لتلك النiche
• من الأسهل التوسع التشغيلي حيث تبيع نفس الشيء بشكل متكرر
• تتطلب خبرة أو روابط سابقة في النiche المستهدف

الوكالة العامة:

• تعمل مع مجموعة متنوعة من العملاء عبر صناعات مختلفة
• تتولى مشاريع مخصصة بناءً على طلبات العملاء
• من الأصعب التوسع بسبب التعقيد التشغيلي للأعمال المخصصة
• من الأسهل البدء كمبتدئ دون خبرة في الصناعة

الوكالة العامة هي نقطة انطلاق جيدة، حيث تسمح لك بالدخول في نموذج الأعمال دون تحديات تطوير عرض متخصص. ومع ذلك، إذا كنت تبحث عن التوسع بشكل عدواني، فالانتقال إلى وكالة متخصصة أفضل.

المفتاح هو استخدام "مصفوفة الصعوبة-القيمة" لتحديد الحلول ذات القيمة العالية والسهلة التسليم التي يمكنك بعد ذلك تحويلها إلى منتجات وبيعها إلى المزيد من الشركات في تلك النiche. هذا يسمح لك باستغلال عملك الحالي والتوسع بكفاءة أكبر.

بالإضافة إلى ذلك، مع نضج صناعة الذكاء الاصطناعي، القدرة على الإشارة إلى العملاء والدراسات الحالية سيساعدك على الوصول بشكل أكثر فعالية إلى "الأغلبية المبكرة" من الشركات التي تسعى لتبني حلول الذكاء الاصطناعي.

المفتاح لتوسيع وكالة الذكاء الاصطناعي الخاصة بك بنجاح يكمن في فهم متى ينبغي الانتقال من وكالة عامة إلى وكالة متخصصة. توفر مصفوفة الصعوبة-القيمة إطارًا لمساعدتك في تحديد الحلول المناسبة للتخصص.

تتكون المصفوفة من بعدين:

1. القيمة للعميل: وهذا يمثل مستوى التأثير والقيمة التي توفرها حلولك لأعمال العميل. ويمكن أن تتراوح من قيمة منخفضة (مثل تحسينات نوعية الحياة) إلى قيمة عالية (مثل تحقيق نمو أو توفير تكاليف كبيرة).

2. الصعوبة في التسليم: وهذا يعكس التعقيد المنطوي على تسليم الحلول، من صعوبة منخفضة (مثل الأتمتة الأساسية) إلى صعوبة عالية (مثل منصات الذكاء الاصطناعي المخصصة).

النقطة المثالية تكمن في مربع "القيمة العالية، السهل التسليم". هذه هي الحلول التي توفر قيمة كبيرة للعميل مع كونها نسبيًا بسيطة لفريقك لتنفيذها. من خلال التركيز على هذا النوع من الحلول، يمكنك إنشاء عرض قابل للتكرار والتوسيع مما يسمح لك بالتخصص بشكل فعال.

من المهم ملاحظة أنه ما لم ينص العقد صراحة على الحصرية، فأنت عمومًا حر في أخذ الحلول ذات القيمة العالية والسهلة التسليم التي قمت ببنائها وعرضها على شركات أخرى في نفس النiche. هذا يعطيك الفرصة لاستغلال عملك الحالي والتوسع بسرعة في قاعدة عملائك.

بالإضافة إلى ذلك، مع تقدم دورة حياة تبني الذكاء الاصطناعي، يمكنك استخدام حلولك المخصصة للنiche لسد الفجوة بين المتبنين المبكرين والمجموعة الأكبر من الأغلبية المبكرة. من خلال إظهار النجاح المثبت لعروضك، يمكنك الوصول بشكل أكثر فعالية وتحويل هذا القطاع السوقي الأوسع.

عند بناء الحلول كوكالة عامة، من المهم تحديد تلك التي توفر قيمة عالية للعميل وتكون نسبيًا سهلة بالنسبة لك لتسليمها. هذه الحلول "ذات القيمة العالية والسهلة التسليم" هي المفتاح للانتقال بنجاح من وكالة عامة إلى وكالة متخصصة.

إليك السبب:

1. الالتزامات التعاقدية: ما لم ينص عليه العقد صراحة، فأنت عمومًا غير ملزم بتقييد نفسك من أخذ الحل ذي القيمة العالية والسهل التسليم الذي بنيته لعميل واحد وعرضه على شركات أخرى مماثلة. هذا يمنحك المرونة لإيجاد المزيد من العملاء الذين يمكنهم الاستفادة من نفس الحل.

2. فعالية التواصل: عند التواصل مع عملاء محتملين جدد، يمكنك الاستفادة من حقيقة أنك قد بنيت وسلمت بالفعل حلاً ناجحًا لأحد المنافسين. هذا يجعل تواصلك أكثر إقناعًا ويزيد من فرص الحصول على استجابة إيجابية.

3. القابلية للتوسع: من خلال التركيز على الحلول ذات القيمة العالية والسهلة التسليم، يمكنك توسيع وكالتك بسهولة أكبر. تتطلب هذه الحلول القليل من العمل المخصص والتعقيد التشغيلي، مما يسمح لك بتكرارها عبر العديد من العملاء بكفاءة أكبر.

4. عبور الهوة: مع تقدم دورة حياة تبني الذكاء الاصطناعي، يمكنك استخدام حلولك ذات القيمة العالية والسهلة التسليم الحالية للوصول إلى "الأغلبية المبكرة" من الشركات التي تنتظر دليل النجاح قبل تبني تقنيات الذكاء الاصطناعي. هذا يساعدك على سد الفجوة بين المتبنين المبكرين والسوق الأكبر.

بالخلاصة، من خلال تحديد واستغلال حلولك ذات القيمة العالية والسهلة التسليم الحالية، يمكنك الانتقال بفعالية أكبر من وكالتك العامة إلى وكالة متخصصة، وتوسيع أعمالك، والاستحواذ على حصة أكبر من سوق خدمات الذكاء الاصطناعي النامي.

النقاط الرئيسية التي يجب أخذها في الاعتبار من هذا النقاش هي:

1. وكالات التخصص أفضل للتوسع مقارنة بالوكالات العامة، حيث تسمح بمزيد من الكفاءة التشغيلية والقابلية للتكرار.

2. توفر "مصفوفة الصعوبة-القيمة" إطارًا لتحديد الحلول ذات القيمة العالية والسهلة التسليم، والتي هي مرشحات مثالية للتخصص.

3. ما لم يكن محظورًا صراحة في العقد، يمكنك أخذ حل ذي قيمة عالية وسهل التسليم تم بناؤه لعميل واحد وتكراره لشركات أخرى مماثلة.

4. تقدم مرحلة دورة حياة تبني الذكاء الاصطناعي الحالية فرصة لاستهداف "الأغلبية المبكرة" من الشركات من خلال الاستفادة من أعمال إثبات المفهوم التي تم إنجازها للمتبنين المبكرين.

5. من خلال تحديد وتكرار حلول الذكاء الاصطناعي ذات القيمة العالية والسهلة التسليم عبر العديد من الشركات في نiche محددة، يمكنك التوسع بفعالية في وكالتك بخلاف قيود نموذج الوكالة العامة.

المفتاح هو استخدام مصفوفة الصعوبة-القيمة لتقييم منهجي لحلولك الحالية وتحديد فرص التخصص، مما يسمح لك بتوسيع وكالة الذكاء الاصطناعي الخاصة بك بشكل أكثر فعالية على المدى الطويل.