Débloquer la clé pour faire évoluer votre agence d'IA : Naviguer dans la matrice Difficulté-Valeur

Les principales différences entre les agences spécialisées et les agences générales sont :

Agence spécialisée :

• Se concentre sur une industrie ou un créneau spécifique
• Développe des produits/services spécialisés pour ce créneau
• Plus facile à développer à l'échelle car vous vendez la même chose à plusieurs reprises
• Nécessite une expérience ou des connexions préalables dans le créneau cible

Agence générale :

• Travaille avec une variété de clients de différents secteurs
• Entreprend des projets sur mesure en fonction des demandes des clients
• Plus difficile à développer en raison de la complexité opérationnelle des travaux sur mesure
• Plus facile à démarrer en tant que débutant sans expérience sectorielle

L'agence générale est un bon point de départ, car elle vous permet de vous familiariser avec le modèle d'entreprise sans les défis du développement d'une offre spécialisée dès le départ. Cependant, si vous cherchez à vous développer de manière agressive, le passage à une agence spécialisée est supérieur.

La clé est d'utiliser la "Matrice Difficulté-Valeur" pour identifier les solutions à forte valeur et faciles à mettre en œuvre que vous pouvez ensuite transformer en produits et vendre à davantage d'entreprises dans ce créneau. Cela vous permet de tirer parti de votre travail existant et de vous développer plus efficacement.

La clé pour développer avec succès votre agence d'IA réside dans la compréhension du moment où il faut passer d'une agence générale à une agence spécialisée. La Matrice Difficulté-Valeur fournit un cadre pour vous aider à identifier les bonnes solutions sur lesquelles vous spécialiser.

La matrice se compose de deux dimensions :

1. Valeur pour le client : Cela représente le niveau d'impact et de valeur que vos solutions apportent à l'entreprise du client. Cela peut aller de faible valeur (par exemple, des améliorations de la qualité de vie) à haute valeur (par exemple, générer une croissance ou des économies de coûts importantes).

2. Difficulté de mise en œuvre : Cela reflète la complexité impliquée dans la mise en œuvre des solutions, de faible difficulté (par exemple, des automatisations de base) à haute difficulté (par exemple, des plateformes d'IA sur mesure).

Le point idéal se situe dans le quadrant "haute valeur, facile à mettre en œuvre". Ce sont les solutions qui apportent une valeur importante au client tout en étant relativement simples pour votre équipe à mettre en œuvre. En vous concentrant sur ce type de solutions, vous pouvez créer une offre répétable et évolutive qui vous permet de vous spécialiser efficacement.

Lorsque vous construisez des solutions en tant qu'agence générale, il est important d'identifier celles qui apportent une grande valeur au client et qui sont relativement faciles pour vous à mettre en œuvre. Ces solutions "haute valeur, facile à mettre en œuvre" sont la clé pour passer avec succès d'une agence générale à une agence spécialisée.

Voici pourquoi :

1. Obligations contractuelles : Sauf mention explicite dans le contrat, vous n'êtes généralement pas tenu de vous restreindre à ne pas prendre la solution haute valeur, facile à mettre en œuvre que vous avez construite pour un client et de l'offrir à d'autres entreprises similaires. Cela vous donne la flexibilité de trouver plus de clients qui peuvent bénéficier de la même solution.

2. Efficacité de la prospection : Lorsque vous contactez de nouveaux clients potentiels, vous pouvez tirer parti du fait que vous avez déjà construit et fourni une solution réussie pour un concurrent. Cela rend votre prospection beaucoup plus convaincante et augmente les chances d'obtenir une réponse positive.

3. Évolutivité : En vous concentrant sur les solutions haute valeur, facile à mettre en œuvre, vous pouvez plus facilement développer votre agence. Ces solutions nécessitent moins de travail sur mesure et de complexité opérationnelle, vous permettant de les répliquer plus efficacement auprès de plusieurs clients.

Les points clés à retenir de cette discussion sont :

1. Les agences spécialisées sont supérieures pour se développer par rapport aux agences générales, car elles permettent une plus grande rationalisation et répétabilité opérationnelle.

2. La "Matrice Difficulté-Valeur" fournit un cadre pour identifier les solutions qui sont à haute valeur et faciles à mettre en œuvre, qui sont des candidats idéaux pour se spécialiser.

3. Sauf interdiction explicite dans le contrat, vous pouvez prendre une solution haute valeur, facile à mettre en œuvre construite pour un client et la répliquer pour d'autres entreprises similaires.

4. Le stade actuel du cycle d'adoption de l'IA présente une opportunité de cibler la "majorité précoce" des entreprises en tirant parti des travaux de démonstration de concept réalisés pour les premiers adoptants.

5. En identifiant et en répliquant des solutions d'IA haute valeur, faciles à mettre en œuvre auprès de plusieurs entreprises d'un créneau spécifique, vous pouvez développer efficacement votre agence au-delà des limites du modèle d'agence générale.