Lås upp nyckeln till att skala ditt AI-byrå: Navigera i svårighets-värde-matrisen

De viktigaste skillnaderna mellan nischade och generella byråer är:

Nischad byrå:

• Fokuserar på en specifik bransch eller nisch
• Utvecklar specialiserade produkter/tjänster för den nischen
• Lättare att skala upp verksamheten eftersom du säljer samma sak upprepade gånger
• Kräver tidigare erfarenhet eller kontakter inom den målnischen

Generell byrå:

• Arbetar med en mängd olika klienter inom olika branscher
• Tar på sig skräddarsydda projekt baserade på klientförfrågningar
• Svårare att skala upp på grund av den operativa komplexiteten i skräddarsydda uppdrag
• Lättare att starta som nybörjare utan branscherfarenhet

Den generella byrån är en bra startpunkt, eftersom den låter dig komma in i affärsmodellen utan utmaningarna med att utveckla ett specialiserat erbjudande från början. Men om du vill skala upp aggressivt är en nischad byrå överlägsen.

Nyckelskillnaden mellan att skala upp din AI-byrå ligger i att förstå när du ska gå från en generell byrå till en nischfokuserad. Svårighets-värde-matrisen ger en ram för att hjälpa dig identifiera de rätta lösningarna att nischas ner på.

Matrisen består av två dimensioner:

1. Värde för klienten: Detta representerar nivån av påverkan och värde som dina lösningar ger för klientens verksamhet. Det kan sträcka sig från lågt värde (t.ex. förbättringar av livskvalitet) till högt värde (t.ex. driva betydande tillväxt eller kostnadsbesparingar).

2. Svårighet att leverera: Detta återspeglar komplexiteten i att leverera lösningarna, från låg svårighet (t.ex. grundläggande automatiseringar) till hög svårighet (t.ex. anpassade AI-plattformar).

När du bygger lösningar som en generell byrå är det viktigt att identifiera de som ger högt värde för klienten och är relativt lätta för dig att leverera. Dessa "högt värde, lätta att leverera"-lösningar är nyckeln till att framgångsrikt gå från en generell byrå till en nischad byrå.

Här är varför:

1. Avtalsförpliktelser: Om det inte uttryckligen anges i avtalet, är du generellt sett inte skyldig att begränsa dig från att ta den högt värde, lätta att leverera-lösning du byggde för en klient och erbjuda den till andra liknande företag. Detta ger dig flexibilitet att hitta fler klienter som kan dra nytta av samma lösning.

2. Effektivitet i utåtriktad verksamhet: När du kontaktar nya potentiella klienter kan du dra nytta av att du redan har byggt och levererat en framgångsrik lösning för en konkurrent. Detta gör din utåtriktade verksamhet mycket mer övertygande och ökar chanserna för ett positivt svar.

De viktigaste punkterna att ta med sig från denna diskussion är:

1. Nischade byråer är överlägsna för skalbarhet jämfört med generella byråer, eftersom de möjliggör större operativ effektivisering och upprepbarhet.

2. "Svårighets-värde-matrisen" ger en ram för att identifiera lösningar som har högt värde och är lätta att leverera, vilket är idealiska kandidater för att nischas ner.

3. Om det inte uttryckligen är förbjudet i avtalet, kan du ta en högt värde, lätt att leverera-lösning som du byggt för en klient och replikera den för andra liknande företag.

4. Det nuvarande stadiet i AI-adoptionscykeln erbjuder en möjlighet att rikta in sig på "tidig majoritet" av företag genom att dra nytta av bevisad framgång från tidigare kunder.