解鎖擴展您的 AI 代理公司的關鍵:導航難度-價值矩陣

尼切代理和一般代理之間的主要差異如下:

尼切代理:

• 專注於特定行業或利基市場
• 為該利基市場開發專門的產品/服務
• 更容易在營運上擴展,因為您一直在銷售同樣的東西
• 需要在目標利基市場有先前的經驗或人脈

一般代理:

• 與不同行業的各種客戶合作
• 根據客戶要求承接定制項目
• 由於定制工作的操作複雜性,擴展更困難
• 作為初學者,不需要行業經驗更容易開始

一般代理是一個不錯的起點,因為它讓您可以在不需要開發專門產品的情況下進入業務模式。但是,如果您想快速擴張,轉向尼切代理會更好。

關鍵是使用「難度-價值矩陣」來識別高價值、易交付的解決方案,然後將其產品化並銷售給該利基市場的更多企業。這樣可以利用您現有的工作並更有效地擴展。

此外,隨著人工智能行業的成熟,能夠指出現有客戶和案例研究將有助於您更有效地接觸到尋求採用人工智能解決方案的「早期多數」企業。

成功擴展您的人工智能代理的關鍵在於了解何時從一般代理過渡到專注於利基市場的代理。「難度-價值矩陣」提供了一個框架,可以幫助您識別合適的解決方案來專注於某個利基市場。

該矩陣由兩個維度組成:

1. 客戶價值: 這代表您的解決方案為客戶業務帶來的影響力和價值。它可以從低價值(例如生活質量改善)到高價值(例如推動顯著增長或成本節省)。

2. 交付難度: 這反映了交付解決方案所涉及的複雜性,從低難度(例如基本自動化)到高難度(例如定制人工智能平台)。

最佳點位於「高價值、易交付」象限。這些是為客戶提供重大價值,同時對您的團隊來說相對簡單實施的解決方案。通過專注於這些類型的解決方案,您可以創造一個可重複、可擴展的產品,從而有效地專注於某個利基市場。

需要注意的是,除非客戶明確要求排他性,否則您通常可以自由地將您構建的高價值、易交付的解決方案提供給同一利基市場的其他企業。這為您提供了利用現有工作並快速擴展客戶群的機會。

此外,隨著人工智能採用生命週期的發展,您可以使用針對特定利基市場的解決方案來填補早期採用者和更大的早期多數之間的差距。通過展示您產品的成功案例,您可以更有效地接觸和轉化這個更廣泛的市場群體。

總之,「難度-價值矩陣」是一個強大的工具,可以幫助您識別合適的機會來專注於您的人工智能代理,從而更有效和高效地擴展您的業務。

在作為一般代理構建解決方案時,重要的是要識別那些為客戶提供高價值且相對容易交付的解決方案。這些「高價值、易交付」的解決方案是成功從一般代理過渡到利基代理的關鍵。

原因如下:

1. 合同義務: 除非在合同中明確規定,否則您通常不受限制,可以將為一個客戶構建的高價值、易交付的解決方案提供給其他類似的企業。這使您有靈活性去找到更多可以從同一解決方案中受益的客戶。

2. 外展效果: 在接觸新的潛在客戶時,您可以利用您已經為競爭對手成功構建和交付了解決方案這一事實。這使您的外展更有說服力,增加了獲得積極回應的機會。

3. 可擴展性: 通過專注於高價值、易交付的解決方案,您可以更輕鬆地擴展您的代理。這些解決方案需要更少的定制工作和操作複雜性,使您能夠更有效地將其複製到多個客戶。

4. 跨越鴻溝: 隨著人工智能採用生命週期的發展,您可以利用現有的高價值、易交付的解決方案來接觸「早期多數」企業,這些企業在採用人工智能技術之前需要看到成功的證明。這有助於您填補早期採用者和更大市場之間的差距。

總之,通過識別和利用您現有的高價值、易交付的解決方案,您可以更有效地將您的一般代理轉型為利基代理,擴展您的業務,並獲得更大份額的不斷增長的人工智能服務市場。

這次討論的關鍵要點如下:

1. 與一般代理相比,利基代理在擴展方面更優越,因為它們允許更大的操作簡化和重複性。

2. 「難度-價值矩陣」提供了一個框架,用於識別高價值且易交付的解決方案,這些是專注於某個利基市場的理想候選方案。

3. 除非在合同中明確禁止,否則您可以將為一個客戶構建的高價值、易交付的解決方案複製給其他類似的企業。

4. 人工智能採用生命週期的當前階段為瞄準「早期多數」企業提供了機會,方法是利用為早期採用者完成的概念驗證工作。

5. 通過識別和複製特定利基市場內多個企業的高價值、易交付的人工智能解決方案,您可以有效地超越一般代理模式的局限性,擴展您的代理。

關鍵是使用「難度-價值矩陣」有系統地評估您現有的解決方案,並識別專注於某個利基市場的機會,從而能夠更有效地長期擴展您的人工智能代理。